Оптимізація кредитної воронки

↑ 7,6% Перехід до завантаження документів • ↓ 7% Повторних запитів ОТП • ↑ 4,4% СR в успішне підтвердження номера

Google Play

Google Play

Контекст

Продукт

CliCredito — мобільний додаток для отримання мікропозик у Мексиці.

Проблеми бизнесу

Користувачі масово відпадали на етапах ручного введення даних та завантаження документів, через що загальна конверсія була нижчою за ринкову.

Задача

Скоротити час проходження флоу, спростити крок верифікації документів та автоматизувати введення даних, де це можливо.

Критерії успіху

Зростання (CR) у завершену заявку та зниження відсотку відмов на критичних етапах.

Аудит продукту

Інструкція перед верифікацією

Аналіз сесій користувачів у Clarity виявив дві головні проблеми, які сукупно стримували конверсію переходу до фейстейджу на рівні 56,8%.

1. Користувачі плутають візуальні блоки інструкцій із кнопками. → Це дезорієнтує та суттєво уповільнює проходження верифікації.

2. Кнопка «нижче лінії згину». На пристроях із висотою екрана <800px кнопка переходу знаходилась у rewrite-зоні (first fold). → Користувачі не розуміли, як продовжити рух по воронці.

Верифікація користувачів

Екран ОТП

На основі аналізу метрик та фідбеку сапорту я виявив точку відвалу.

На екрані підтвердження телефону 34% користувачів натискали кнопку повторно до отримання коду — ознака того, що автоматична відправка створювала відчуття «нічого не відбувається». В результаті 12,7% взагалі залишали цей крок.

Верифікація користувачів

Гіпотези

Підтвердження телефону
Can I customize the questions and answers?

Верифікація користувачів

Взаємодія з розробниками

Проводив спільні сесії з розробниками, коригуючи UI в реальному часі під обмеження фреймворку. Це прискорило зворотний зв’язок та забезпечило Pixel Perfect верстку ще до передачі в QA.

Аудит продукту

Реєстрація нового кредиту (було/стало)

Аудит продукту

Верифікація (було/стало)

Продукт

CliCredito — мобільний додаток для отримання мікропозик у Мексиці.

Проблеми бизнесу

Користувачі масово відпадали на етапах ручного введення даних та завантаження документів, через що загальна конверсія була нижчою за ринкову.

Задача

Скоротити час проходження флоу, спростити крок верифікації документів та автоматизувати введення даних, де це можливо.

Критерії успіху

Зростання (CR) у завершену заявку та зниження відсотку відмов на критичних етапах.

↓40%

Time-to-Market розробки

↑3%

CR верифікації

↓75%

Drop-off відправлення документів